MANAJEMEN PEMASARAN INDUSTRI MELALUI PRODUK RESELLER

Nama Mahasiswa    : Indah N Paramitasari

NIM                            : 21010354    

Mata Kuliah              : Manajemen Pemasaran Industri

Nama Dosen             : Eko Yulianto, ST, MM

Program Studi          : S1 - Management / LP3I

Hakikat Manajemen Pemasaran Industri

Latar Belakang Manajemen Pemasaran Industri

Konsep yang mendasar didalam porses nilai tambah antara penjual dan pembeli mengingatkan kita pada persamaan dari keduanya, yaitu pemasar konsumen dan industri, bagaimanapun juga disana ada perbedaannya antara pasar konsumen dan pasar industri.

Perbedaan ini harus dimengerti dengan baik bagi pemasar industri kepada siapa konsumen yang ini dijangkau dan dilayani lebih baik dan cepat, kemudian para pesaingnya dalam kelompok objek yang sama.

Pemasaran industri adalah bersifat dinamis dan merupakan tempat yang menantang yang akan mempersembahkan kesempatan dalam mengaplikasikan konsep dan prinsip dari pemasaran, demi keefektifan pasar industri, harus memahami dasar dari pemasaran industri dengan fungsi yang berbeda dari beberapa hal dalam pasar konsumen. Pemasaran industri adalah pemasaran produk dan jasa kepada organisasi-organisasi kelompok bisnis perusahaan. 

Pengertian Manajemen

Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), arti manajemen adalah penggunaan sumber daya efektif untuk mencapai sasaran. Selain itu, arti lain dari manajemen adalah pimpinan yang bertanggung jawab atas jalannya perusahaan dan organisasi.

Secara umum, manajemen adalah sebuah proses yang dilakukan seseorang dalam mengatur kegiatan yang dikerjakan individu atau kelompok. Sistem atau manajemen harus dilakukan untuk memenuhi target yang akan dicapai oleh individu atau kelompok tersebut dalam sebuah kerjasama dengan mengoptimalkan sumber daya yang ada.

Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah kegiatan menyeluruh dan terencana yang dilakukan oleh suatu perusahaan atau institusi dalam melakukan berbagai upaya agar mampu memenuhi permintaan pasar. Tujuan utamanya yaitu untuk memaksimalkan keuntungan dengan membuat strategi penjualan.

Pengertian Industri

Industri adalah usaha atau kegiatan pengolahan barang mentah atau setengah jadi menjadi barang konsumsi yang memiliki nilai tambah untuk mendapatkan keuntungan bagi produsen. Usaha perakitan dan reparasi juga merupakan bagian dari industri. Hasil industri tidak hanya berupa barang, namun juga berbentuk jasa. Beberapa contoh industri yang ada di Indonesia merupakan industri makanan dan minuman, tembakau, tekstil, kendaraan bermotor, mesin, perbankan, pergudangan, dan masih banyak lagi.

Definisi Manajemen Pemasaran Industri

Pemasaran industri didefinisikan sebagai rencana pemasaran yang digunakan satu bisnis untuk menjual produk atau layanan industri ke bisnis lain untuk menghasilkan prospek dan mengoptimalkan konversi.

Pemasaran industri berputar di sekitar produsen, pemasok, dan pembeli industri, dan penyalurannya dikaitkan dengan pesanan besar, dan dalam pemasaran industri terjadi hubungan jangka panjang, karena proses penjualan dalam pemasaran industri dapat memakan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun.

Ini adalah bentuk pemasaran yang jauh lebih kompleks karena produk industrinya yang khusus. Produk atau layanan industri membantu dalam produksi produk akhir dari bahan baku. Membangun hubungan jangka panjang antara produsen dan pelanggan merupakan prasyarat untuk program pemasaran industri.

Konsep Ruang Lingkup Manajemen Pemasaran Industri

Industrial marketing atau pemasaran industri adalah praktik pemasaran bisnis ke bisnis yang digunakan untuk mempromosikan barang dan jasa dari satu bisnis atau perusahaan ke bisnis lain.

Pemasaran industri memiliki cakupan yang lebih luas karena berhubungan dengan pelanggan secara tidak langsung. Ini berarti perlu memikirkan perantara dan pelanggan saat memasarkan produknya. Fokusnya akan terus-menerus memasarkan ke merek lain terlebih dahulu. Ini memungkinkan bisnis untuk berspesialisasi dalam bidang tertentu.

Sifatnya menggabungkan strategi pemasaran masuk untuk menarik bisnis sebagai pelanggan potensial dengan membuat konten dan pengalaman berharga yang disesuaikan dengan mereka untuk meningkatkan perolehan prospek dan mengoptimalkan konversi prospek yang berkualitas.

Karakteristik Manajemen Pemasaran Industri

Dilihat dari segi struktur pemasaran dan permintaan dengan karakteristik jumlah pembeli lebih sedikit tapi lebih besar, pelanggan terkonsentrasi secara geografis, permintaan pembeli berasal dari permintaan konsumen akhir, permintaan di pasar industri lebih tidak elastik terhadap perubahan harga dalam jangka pendek, permintaan di pasar industri lebih cepat berfluktuasi.

Dilihat dari segi sifat unit pembelian dengan karakteristik pembelian di pasar industri melibatkan lebih banyak pembeli, pembelian di pasar industri melibatkan usaha pembelian yang lebih profesional.

Dilihat dari segi jenis keputusan dan proses keputusan dengan karakteristik pembeli di pasar industri menghadapi keputusan yang lebih kompleks, proses pembelian di pasar industri lebih formal, dalam pembelian di pasar industri, pembeli dan penjual bekerja lebih erat dan membangun hubungan erat jangka panjang.

Manajemen Pemasaran Industri Melalui Produk Reseller

Pemasaran industri tidak harus membosankan. Pemasaran media sosial juga dapat digunakan dalam pemasaran industri. Media sosial adalah alat untuk terhubung dengan orang-orang di seluruh dunia. Ini adalah alat yang umum dalam pemasaran ke konsumen tetapi dapat digunakan untuk pemasaran industri juga.  Media sosial merupakan salah satu cara paling efektif untuk memasarkan bisnis online. Melalui media sosial dapat menjangkau lebih banyak orang untuk mengetahui produk-produk yang ditawarkan yang mungkin tidak dapat dijangkau dengan media iklan lain.

Seiring dengan semakin berkembangnya bisnis online, bisnis reseller pun mulai banyak dilirik. Orang-orang yang mencoba bisnis menjadi reseller biasanya memasarkan kembali produknya secara online, walaupun ada juga yang tetap menjual secara offline. Tapi apa itu reseller? Salah satu metode penjualan bisnis dengan mempromosikan barang yang dijual oleh supplier, adalah reseller. Bisnis ini memang lebih baik dilakukan secara online, untuk menjaring banyak konsumen.

Strategi Agar Penjualan Bisnis Reseller Meningkat

Kini, sudah semakin banyak pebisnis yang mencoba menjalankan bisnis menjadi reseller. Beberapa cara atau strategi yang bisa digunakan untuk membuat penjualan meningkat yaitu dengan memilih produk yang tepat,  dan menggunakan media sosial sebagai media pemasaran untuk mempromosikan  produk yang akan dijual, dengan kondisi saat ini berjualan melalui media sosial sangat membantu, seperti berjualan melalui instagram dan tiktok. Dengan memposting setiap hari dan membuat iklan yang efektif maka peningkatan penjualan bisa ramai dan menarik.

Pemasaran industri memiliki cakupan yang lebih luas karena berhubungan dengan pelanggan secara tidak langsung. Ini berarti perlu memikirkan perantara dan pelanggan saat memasarkan produknya. Fokusnya akan terus-menerus memasarkan ke merek lain terlebih dahulu. Ini memungkinkan bisnis untuk berspesialisasi dalam bidang tertentu.